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公司培训销售人员案例分享
时间:2019-05-15 07:10:04  来源:本站  作者:

  案例分享 2016 Page / 1 两个业务员 两家鞋业制造公司分别派出了 一个业务员去开拓市场,一个 叫杰克逊,一个叫板井。 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当 从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、 Page / 2 当晚,杰克逊和井板同时向国内总部老板拍了一封电报…… 内容都是关于汇报这里的情况, 让我们看看二人截然不同的表现。 Page / 3 杰克逊: 上帝呀 这里的人从不穿鞋子 有谁还会买鞋子 我明天就回去 Page / 4 井板: 这里的人都不穿鞋子 我决定把家搬来 在此长期驻扎下去 Page / 5 太好了 两年后,这里的人都穿上了鞋子…… Page / 6 营销启示 许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实 是新市场就在你的面前,只不过你怎样 发现这个市场而已。 Page / 7 公司实际案例 新媒体业务 公司新媒体属于新的业务,对于我 们来说是一个挑战,所以我们要全 力引赴。 新媒体刚刚进入太原,还是一片蓝 海 ,我们不仅拥有腾讯智汇通的 独家代理权,而且我们拥有最好的 Team!相信在大家的努力下公司 更上一层楼! Page / 8 两家小店 杰克逊和板井分别开了两家卖粥的小店。每 天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出 的。 然而晚上结算的时候,板井总是杰克逊比多 出了百十元来。天天如此。 Page / 9 杰 克 逊 我走进了杰克逊那个粥店。杰 克逊微笑着把我迎进去,给我 盛好一碗粥。 问我:“加不加鸡蛋?” 我说加。于是他给我加了一个鸡蛋。 板 井 我又走进板井那个小店。板井 同样微笑着把我迎进去,给我 盛好一碗粥。 问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡 蛋?”我笑了,说:“加一个。” 每进来一个顾客,杰克逊都要问一句:“加不 加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概 各占一半。 再进来一个顾客,板井又问一句:“加一个 鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求 加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求 不加的,但是很少。 Page / 1012 一天下来,板井这个小店就要比杰 克逊那个多卖出很多个鸡蛋。 Page / 11 营销启示 给别人留有余地,更要为自己争取尽可 能大的领地。只有这样,才会于不声不 响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更 多的是对消费者心理的理解。 Page / 12 公司实际案例 王晋峰 刘东升 二人均是公司的销售精英,能 够抓住客户心理。 往往在不声不响期间就能取得成绩, 并不是他们幸运,而是他们努力 的结果。 在此提出表扬! Page / 13

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